Pratique de la Négociation des Achats
3 jours
(20 heures)
Métier des Achats
Acquérir les méthodes et outils indispensables à la mise en œuvre de négociations dans le cadre des achats
adapté au DIF
Aucun
Acheteur, Chef de projet, ou tout collaborateur amené à mettre en œuvre des négociations d'achats
Qu'est-ce que la négociation ?
Quel est l'objectif d'une négociation ?
Quels sont les acteurs de la négociation ?
Quelles sont les étapes d'une négociation ?
Préparer la négociation dans le fond
. Notion d'enjeu de la négociation
. Notion de prix, de marge et de limites de négociation
. Notion de délais, de qualité et de quantité
. Mettre en place des argumentaires
. Mettre en place les éléments qualité (dans le cas d'une entreprise agréée)
Préparer le contexte des entretiens
. Choisir le lieu de l'entretien (bureau, salle, box …)
. L'influence de l'environnement sur le vendeur
. L'influence du lieu sur le déroulement de l'entretien
. L'influence de la durée d'un entretien sur l'issue de la négociation
. Calibrer la durée idéale
Négocier
. L'importance de l'accueil dans la suite de la négociation
. L'importance du comportemental
. Apprentissage pratique des méthodes d'achat
. Écoute de son (ses) interlocuteur(s)
. Formulation et reformulation positive (à votre avantage)
. Mener la négociation (garder l'initiative)
. Pousser le vendeur dans ses retranchements
. Créer et résoudre les conflits
. Imaginer des zones d'entente (repérer les zones favorables chez son interlocuteur)
. La notion de moindre valeur (Créer artificiellement un différentiel important entre le prix du produit et le prix d'une annexe à l'achat)
. Valider les positions atteintes par la formulation verbale ou écrite
. Prendre en compte les agréments qualité dans le cadre de la négociation
Conclure
. Choisir le bon moment pour conclure
. Conclure avec des plus
. Opposer les concessions que vous avez consenties
. Pousser le vendeur à donner plus en dernier lieu
Contrôler et suivre
. Vérifier le respect des engagement contractuels
. Vérifier l'atteinte des objectifs du produit acheté
. Demander le suivi durant la production (dans le cadre du contrôle qualité)
Le plus : Avoir recours à un contrat écrit
. Dans quelle situation avoir recours à un contrat écrit ?
. Préparer un contrat avec des hommes de l'art
. Proposer le contrat
. Négocier les clauses et les rectifier
. Arriver à un point d'entente pour la signature
. Conclure, mettre en oeuvre et suivre le contrat
Active et participative (PPO) alternant les apports théoriques et pratiques avec une mise en commun des expériences des participants
Certificat de fin de stage
Aucun
Consultant - Formateur
- Stage :1327 €
- Repas :63 €
Informations et Inscriptions
www.dotshaper.com
Tél. 01 76 60 66 10
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Tél. 01 76 60 66 10
Dates des session :
Merci de vous reporter au calendrier sur le site web
Ce stage est réalisable en totalité ou en partie en intra-entreprise.
Dotshaper peut mettre en place des phases de suivi amont et aval à la formation.
Téléchargez le programme du stage au format "pdf"
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