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Stratégie Commerciale
Construction Pratique de la Stratégie Commerciale
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CAL01
3 jours
(20 heures)
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Métier du Commerce
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Objectif
Analyser, mettre en place et en œuvre un plan d'action stratégique de vente. Déterminer et formaliser les choix. |
Stage parfaitement
adapté au DIF |
Prérequis
Aucun |
Destinataires
Directeurs commerciaux, Directeurs des ventes, Responsables d'agence et tout collaborateur appelé à mettre en place une stratégie de vente |
Plan du stage
Qu'est-ce qu'un plan stratégique ?
. Quels sont les composants de la stratégie commerciale ?
. Faire correspondre le plan stratégique avec la finalité des objectifs d'entreprise
. Mettre en cohérence les moyens avec les ambitions
L'analyse de l'existant par les outils matriciels opérationnels
. Métiers et produits de l'entreprise
. Forces et Faiblesses
. Capacités et Ressources
. Prix, Publicité, Promotion et Distribution (PPPD)
. Image
. Moyens présents
. Cycle de vie des produits
. Concurrence et segmentation
Détermination d'un axe stratégique concurrentiel
. Écrémage et pénétration forte
. Fortification de position et concentration
. Différenciation, innovation
. Niche
Détermination d'un axe de développement de portefeuille
. Développement horizontal
. Développement vertical
. Acquisition externe
Détermination du traitement des clients et des produits
. Largeur et profondeur
La projection des capacités et des moyens
. Les scénarios de développement
. Les trois types de scénarios de base : (moins, égal, plus)
. Les scénarios optimistes
Les moyens associés au développement
. Les moyens humains et leur planification
. Les moyens marketing
. Les actions commerciales
. La formation
. Les moyens de suivi et de contrôle
La mise en forme du plan stratégique de développement des ventes
. La planification des résultats
. La contractualisation des résultats avec les commerciaux
La mise en œuvre du plan
. Les outils de visualisation du plan
. Les opérations d'animation commerciale associées
Le contrôle et les recadrages
. Le contrôle hebdomadaire
. Le contrôle mensuel
. Les recadrages des objectifs et des moyens |
Pédagogie
Active et participative (PPO) alternant les apports théoriques et pratiques avec une mise en commun des expériences des participants
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Certificat de stage
Certificat de fin de stage |
Test de certification
Aucun |
Animateur
Consultant - Formateur |
Prix € HT
- Stage :1327 €
- Repas :63 €
|
Informations et Inscriptions
www.dotshaper.com
Tél. 01 76 60 66 10
|
Dates des session :
Merci de vous reporter au calendrier sur le site web
 Calendrier
Ce stage est réalisable en totalité ou en partie en intra-entreprise.
Dotshaper peut mettre en place des phases de suivi amont et aval à la formation.
Téléchargez le programme du stage au format "pdf"
 CAL01
|
Tous droits réservés - 2006 - 2010
The Dotshaper Company
41, rue de Maubeuge - 75009 PARIS
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Stratégie Commerciale
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CAL01
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Objectif
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Stage parfaitement
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Prérequis
Aucun |
Destinataires
Directeurs commerciaux, Directeurs des ventes, Responsables d'agence et tout collaborateur appelé à mettre en place une stratégie de vente |
Plan du stage
Qu'est-ce qu'un plan stratégique ?
. Quels sont les composants de la stratégie commerciale ?
. Faire correspondre le plan stratégique avec la finalité des objectifs d'entreprise
. Mettre en cohérence les moyens avec les ambitions
L'analyse de l'existant par les outils matriciels opérationnels
. Métiers et produits de l'entreprise
. Forces et Faiblesses
. Capacités et Ressources
. Prix, Publicité, Promotion et Distribution (PPPD)
. Image
. Moyens présents
. Cycle de vie des produits
. Concurrence et segmentation
Détermination d'un axe stratégique concurrentiel
. Écrémage et pénétration forte
. Fortification de position et concentration
. Différenciation, innovation
. Niche
Détermination d'un axe de développement de portefeuille
. Développement horizontal
. Développement vertical
. Acquisition externe
Détermination du traitement des clients et des produits
. Largeur et profondeur
La projection des capacités et des moyens
. Les scénarios de développement
. Les trois types de scénarios de base : (moins, égal, plus)
. Les scénarios optimistes
Les moyens associés au développement
. Les moyens humains et leur planification
. Les moyens marketing
. Les actions commerciales
. La formation
. Les moyens de suivi et de contrôle
La mise en forme du plan stratégique de développement des ventes
. La planification des résultats
. La contractualisation des résultats avec les commerciaux
La mise en œuvre du plan
. Les outils de visualisation du plan
. Les opérations d'animation commerciale associées
Le contrôle et les recadrages
. Le contrôle hebdomadaire
. Le contrôle mensuel
. Les recadrages des objectifs et des moyens |
Pédagogie
Active et participative (PPO) alternant les apports théoriques et pratiques avec une mise en commun des expériences des participants
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Certificat de stage
Certificat de fin de stage |
Test de certification
Aucun |
Animateur
Consultant - Formateur |
Prix € HT
- Stage :1327 €
- Repas :63 €
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Informations et Inscriptions
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Dates des session :
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Calendrier
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41, rue de Maubeuge - 75009 PARIS
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