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Animation d'Équipe
Motiver et Animer une Équipe Commerciale
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CAL02
3 jours
(20 heures)
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Métier du Commerce
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Objectif
Acquérir les méthodes et les pratiques nécessaires à l'appréhension et la mise en œuvre du management des équipes commerciales |
Stage parfaitement
adapté au DIF |
Prérequis
Avoir suivi un stage de développement personnel est un plus |
Destinataires
Responsable commercial, Responsable des ventes, Responsable d'agence, Chef de vente et Chef de projets |
Plan du stage
Qu'est-ce qu'une équipe ?
Quelles sont les spécificités des équipes commerciales ?
Motiver et animer
Analyse des ressources humaines dédiées à la vente
. Analyse collective
. Analyse individuelle
Analyse des ressources humaines affectées indirectement à la vente
. Les collaborateurs
. Les sous-traitants
Analyse des ressources disponibles au travers des réseaux indirects et de partenaires
. Les partenaires
. Les clients de mes clients
Constituer ou utiliser le plan d'actions commerciales
. Créer le plan d'action sur la base des éléments d'objectifs
. Discuter les objectifs avec les commerciaux
. Diffuser les éléments synthétiques du "PAC" aux équipes commerciales
L'animation autour des objectifs et du plan d'action commercial
. Animations de groupe, sectorielles et individuelles
. L'esprit d'équipe
L'animation autour des actions commerciales et "incentives"
. Participation
. Suivi individuel ou collectif
. Culture du résultat
. Visualisation des objectifs, des résultats et des écarts
Le support à la vente
. Le support technique avant-vente
. Le support de tutorat et de coaching
. Le support formation
. Les "Best Practices"
Le cas des réseaux de vente indirecte
. Déterminer les sources de motivation
. Assurer des actions de groupe
. Permettre les écarts et les gérer
. Développer la motivation des partenaires par des "incentives" périodiques
Les éléments de support et de contrôle
. Les tournées
. Le tableau de bord commercial
. Les rapports de visite
. Les budgets
. Les réunions hebdomadaires d'équipe |
Pédagogie
Active et participative (PPO) alternant les apports théoriques et pratiques avec une mise en commun des expériences des participants
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Certificat de stage
Certificat de fin de stage |
Test de certification
Aucun |
Animateur
Consultant - Formateur |
Prix € HT
- Stage :1327 €
- Repas :63 €
|
Informations et Inscriptions
www.dotshaper.com
Tél. 01 76 60 66 10
|
Dates des session :
Merci de vous reporter au calendrier sur le site web
 Calendrier
Ce stage est réalisable en totalité ou en partie en intra-entreprise.
Dotshaper peut mettre en place des phases de suivi amont et aval à la formation.
Téléchargez le programme du stage au format "pdf"
 CAL02
|
Tous droits réservés - 2006 - 2010
The Dotshaper Company
41, rue de Maubeuge - 75009 PARIS
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Objectif
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Stage parfaitement
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Prérequis
Avoir suivi un stage de développement personnel est un plus |
Destinataires
Responsable commercial, Responsable des ventes, Responsable d'agence, Chef de vente et Chef de projets |
Plan du stage
Qu'est-ce qu'une équipe ?
Quelles sont les spécificités des équipes commerciales ?
Motiver et animer
Analyse des ressources humaines dédiées à la vente
. Analyse collective
. Analyse individuelle
Analyse des ressources humaines affectées indirectement à la vente
. Les collaborateurs
. Les sous-traitants
Analyse des ressources disponibles au travers des réseaux indirects et de partenaires
. Les partenaires
. Les clients de mes clients
Constituer ou utiliser le plan d'actions commerciales
. Créer le plan d'action sur la base des éléments d'objectifs
. Discuter les objectifs avec les commerciaux
. Diffuser les éléments synthétiques du "PAC" aux équipes commerciales
L'animation autour des objectifs et du plan d'action commercial
. Animations de groupe, sectorielles et individuelles
. L'esprit d'équipe
L'animation autour des actions commerciales et "incentives"
. Participation
. Suivi individuel ou collectif
. Culture du résultat
. Visualisation des objectifs, des résultats et des écarts
Le support à la vente
. Le support technique avant-vente
. Le support de tutorat et de coaching
. Le support formation
. Les "Best Practices"
Le cas des réseaux de vente indirecte
. Déterminer les sources de motivation
. Assurer des actions de groupe
. Permettre les écarts et les gérer
. Développer la motivation des partenaires par des "incentives" périodiques
Les éléments de support et de contrôle
. Les tournées
. Le tableau de bord commercial
. Les rapports de visite
. Les budgets
. Les réunions hebdomadaires d'équipe |
Pédagogie
Active et participative (PPO) alternant les apports théoriques et pratiques avec une mise en commun des expériences des participants
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Certificat de stage
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Test de certification
Aucun |
Animateur
Consultant - Formateur |
Prix € HT
- Stage :1327 €
- Repas :63 €
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Informations et Inscriptions
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Tél. 01 76 60 66 10
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Dates des session :
Merci de vous reporter au calendrier sur le site web
Calendrier
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