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Marketing Direct
De la Définition à la Mise en Oeuvre Pratique
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MKT03
3 jours
(20 heures)
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Métier du Marketing et de la Communication
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Objectif
Définir et mettre en oeuvre des campagnes de marketing direct. Faire le point sur les techniques et choisir ses supports. Mettre en cohérence ses actions de marketing direct |
Stage parfaitement
adapté au DIF |
Prérequis
Avoir un objectif de mise en œuvre opérationnel de marketing direct est un plus |
Destinataires
Responsable marketing, Chef de produit, Responsable de gamme ou de produit, Chef de projet |
Plan du stage
Marketing direct, outil du marketing
. Replacer le marketing direct dans l'arsenal des outils marketing
. Quels sont les avantages du marketing direct ?
. Quelles sont les limites du marketing direct ?
. Quel est le vocabulaire professionnel associé ?
Les clés du marketing direct
. La notion de cible
. Les notions de zonage
. La notion de territoire concurrentiel
. Les notions de données et de mise à jour (ex : NPAI)
. Les systèmes d'information et le CRM
. Le web et ses interactions
. Le cadencement, le volume, les retours
. Le suivi et le contrôle des actions
. Le suivi "temps réel" et le suivi "a posteriori"
. Le partage des actions avec les forces de vente terrain
. Le partage et la synchronisation avec les réseaux (ex: partenaires ou revendeurs)
. Donner du sens aux actions de marketing direct
. Le travail du fond du message
. Le travail de la forme des messages
Les médias du marketing direct
. Faire le point sur les médias
. Faire le choix d'un ou plusieurs médias
. Amalgamer les supports dans les campagnes
. Le "mix" média
La nécessité de la mise en place de scénarios
. Les différents types de scénarios
. Les destinataires du scénario
. Construire un scénario
. Tester le scénario
. Mettre en oeuvre le scénario
Les cas du mailing, faxing et e-mailing
. Mettre en place un mailing
. Éviter les écueils majeurs
. Le fond, la forme, le volume, les campagnes, les imprimeurs, les spécialistes du "Bus mailing"
. Les budgets, le timbre, la Poste et les routeurs
. Les technologies au service de l'e-mailing et du faxing
Le cas des cellules de télémarketing
. Mettre en place une cellule
. Éviter les écueils majeurs
. Donner des objectifs et synchroniser avec les mailings
. Fournir des scénarios et du travail
. Contrôler
. Profiler les résultats et les communiquer |
Pédagogie
Active et participative (PPO) alternant les apports théoriques et pratiques avec une mise en commun des expériences des participants
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Certificat de stage
Certificat de fin de stage |
Test de certification
Aucun |
Animateur
Consultant - Formateur |
Prix € HT
- Stage :1327 €
- Repas :63 €
|
Informations et Inscriptions
www.dotshaper.com
Tél. 01 76 60 66 10
|
Dates des session :
Merci de vous reporter au calendrier sur le site web
 Calendrier
Ce stage est réalisable en totalité ou en partie en intra-entreprise.
Dotshaper peut mettre en place des phases de suivi amont et aval à la formation.
Téléchargez le programme du stage au format "pdf"
 MKT03
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Tous droits réservés - 2006 - 2010
The Dotshaper Company
41, rue de Maubeuge - 75009 PARIS
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Marketing Direct
De la Définition à la Mise en Oeuvre Pratique
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MKT03
3 jours
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Objectif
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Stage parfaitement
adapté au DIF |
Prérequis
Avoir un objectif de mise en œuvre opérationnel de marketing direct est un plus |
Destinataires
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Plan du stage
Marketing direct, outil du marketing
. Replacer le marketing direct dans l'arsenal des outils marketing
. Quels sont les avantages du marketing direct ?
. Quelles sont les limites du marketing direct ?
. Quel est le vocabulaire professionnel associé ?
Les clés du marketing direct
. La notion de cible
. Les notions de zonage
. La notion de territoire concurrentiel
. Les notions de données et de mise à jour (ex : NPAI)
. Les systèmes d'information et le CRM
. Le web et ses interactions
. Le cadencement, le volume, les retours
. Le suivi et le contrôle des actions
. Le suivi "temps réel" et le suivi "a posteriori"
. Le partage des actions avec les forces de vente terrain
. Le partage et la synchronisation avec les réseaux (ex: partenaires ou revendeurs)
. Donner du sens aux actions de marketing direct
. Le travail du fond du message
. Le travail de la forme des messages
Les médias du marketing direct
. Faire le point sur les médias
. Faire le choix d'un ou plusieurs médias
. Amalgamer les supports dans les campagnes
. Le "mix" média
La nécessité de la mise en place de scénarios
. Les différents types de scénarios
. Les destinataires du scénario
. Construire un scénario
. Tester le scénario
. Mettre en oeuvre le scénario
Les cas du mailing, faxing et e-mailing
. Mettre en place un mailing
. Éviter les écueils majeurs
. Le fond, la forme, le volume, les campagnes, les imprimeurs, les spécialistes du "Bus mailing"
. Les budgets, le timbre, la Poste et les routeurs
. Les technologies au service de l'e-mailing et du faxing
Le cas des cellules de télémarketing
. Mettre en place une cellule
. Éviter les écueils majeurs
. Donner des objectifs et synchroniser avec les mailings
. Fournir des scénarios et du travail
. Contrôler
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Pédagogie
Active et participative (PPO) alternant les apports théoriques et pratiques avec une mise en commun des expériences des participants
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Certificat de stage
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Test de certification
Aucun |
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Prix € HT
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- Repas :63 €
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Dates des session :
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Calendrier
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